三、加拿大展览业的管理和运作方式

    加拿大联邦、省、市三级政府中均没有专门的展览业管理部门，政府部门也不直接参与展会的运作。展览业没有专门的法律法规及管理规定，展览业的行为准则多是通过行业自律的方式确定。

    加拿大全国性的展览业协会有加拿大展览管理协会（CAEM-Canadian Association of Exposition Management）、加拿大会展协会(C.A.F.E- Canadian Association of Fairs and Exhibitions)。

    在加拿大，各类展会都是商业化运作。展览会的成功与否，取决于整个行业和相关企业对其的认可和展览公司自己的运作。加拿大商协会组织众多，权威性强，除了一些综合性的商会外，不论大小行业，几乎每个行业都有自己的协会。展览会的举办者要么是有关商协会，要么与这些商会和行业协会保持着密切的合作关系。因此，一般情况下每个展览会的举办都会得到行业协会的支持，都能邀请到该行业协会的绝大多数企业参展。

    2006年，加拿大国际贸易部推出“出口市场开发计划” (PEMD-Associations)，斥资470万加元资助64家全国性行业协会参加海外贸易展览会，开拓国际市场。得到资助的协会来自具有出口优势和出口潜力较大的行业，包括航空航天、农业技术与设备、文化产业、汽车、生物行业、建筑建材、消费品、环保业、林产品、保健品、信息通讯行业、金属采矿业、海洋技术、塑料、服务业等。

    加拿大政府部门虽然不参与展会的具体运作，但是大部分重要的展览场馆都是公有的，所有权属于加拿大国有公司或者当地市政厅。这样，加拿大展览场地的所有者和展览会的组织者往往是分离的。展览馆出租展览场地和设施，没有自己的展览项目；而展览会组织者一般没有自己的展览馆，办展时需要从展览场地的所有者那里租用展览馆和设施。
 
四、对中国企业赴加参展的建议

    4-1、充分利用境外参展的机会

    境外参展是中国企业参与国际竞争，实现“走出去”战略的重要手段之一。通过在加拿大参展、观展，不但可以把握加拿大和北美地区第一手的市场信息和需求；而且也是做到“知己知彼”的良机，既可以看到自身的优势和差距，也可以近距离地了解竞争者，还可以寻找潜在的合作者。

    4-2、妥善解决签证问题

    近年来，签证拒签问题已经成为中国企业赴加参展、办展遇到的一个突出问题。例如：2002-2004年间，景德镇的陶瓷企业多次计划赴加拿大举办展销活动，但由于签证被拒签，致使人员无法成行，计划搁浅，有的还由于大批样品已经发货而遭受损失。

    从掌握的情况看，国内企业签证屡屡受阻的原因有以下几点：第一，以相同名义申请来加拿大举办展销会的企业过多过滥，多头对外难免良莠不齐，个别企业以往的不良表现影响了中国企业整体对外形象。第二，国内企业寻找的加拿大合作伙伴多为小公司，实力有限，知名度低，影响力小，缺乏相关产品的销售经验，在签证受阻时也无法有效地协助解决。第三，国内企业对加拿大市场缺乏深入了解，过于乐观，对开拓市场的难度准备不够，估计不足。
 
    对上述情况，我们希望引起国内的重视。建议：1、有关主管部门对来加参展、办展进一步加强协调，严格管理，控制数量，提高质量；2、参展企业要充分准备，先签证，再发货，避免可能的损失。3、注意在加拿大寻找有实力、有经验的合作伙伴，可以先赴加观展、参展，不要急于独立主办展销。

    4-3、从企业、人员、展品、展位四个方面提高参展水平和效果